القاهرة - الوعي الشبابي:

لاستفادة من تجارب وأخطاء الآخرين من الأمور التي يجب ان يهتم بها كل رائد أعمال وذلك لكي يوفّر على نفسه الكثير من الوقت والمال والجهد.. كتـاب (100$ Startup) لمؤلفه “كريس كيلبيو” أحد أروع الكتب التي تتحدث عن تجارب لروّاد أعمال وكيف وصلوا إلى النجاح وما هي الدروس التي تعلّموها في رحلتهم تلك.

أمضى المؤلف ثلاث سنوات وهو يطوف حوال العالم – زار الـ 193 دولة ! – ويلتقي برواد الأعمال ويتحدث معهم حول تجاربهم، حيث التقى بـ 1500 رائد أعمال، قلّص عددهم في كتابه ليختار منهم 50 رائد أعمال عرض قصّتهم في كتابه ذي الـ 302 صفحة.

الكتاب – كما هو واضح من عنوانه – يركّز (وفق أراجيك) على الأعمال التي بدأت من لا شيء “100 دولار” كحدٍ أقصى. وقد كتب المؤلف مقالاً عرض فيه 7 من مفاتيح النجاح التي وجدها مشتركة بين رواد الأعمال هؤلاء، نستعرضها معكم سويّاً:

1- اتبع شغفك (لكن ليس دائمًا)

هذه النصيحة كثيراً ما تطرح عندما يأتي الحديث عن المشاريع الناشئة، لكن هنا نقطة مهمة يجب الانتباه لها جيّدًا:

ليس كل عمل تمتلك موهبة في أدائه سيكون مشروع ريادي ناجح، الشغف مطلوب لكنه ليس كل شيء. تكتمل المعادلة بوجود حاجة من قبل الناس لـ “الشيء” الذي أنت شغوفُ به.

بوجود هذين العاملين، يكون جو النجاح قد تهيأ لك.

2- أنت جيد في أكثر من شيء

المقصد هنا أنّه إذا كنت متميزاُ في عمل شيء، فمن المحتمل أنك تمتلك مهارة تجعلك تتميز في شيء آخر قريب من هذا الأول. أعطيك مثالًا: تعمل بائعًا في محل، لاحظ زملائك أن العملاء كثيراً ما يكونوا سعداء إذا اشتروا من عندك، هذه إشارة إلى أنك متميز في التعامل مع الآخرين وأن ذكاءك الاجتماعي عالي.

لماذا لا تطوّر من مهاراتك وتصبح مندوب المبيعات الأول في الشركة؟!

3- اصنع العلاقات بجانب العمل

مهما كانت روعة المنتج أو الخدمة التي تقدمها، لن يحقق عملك أي نجاح مالم يكن لديك شبكة علاقات قوية، العلاقات لا تعطيك تسويق أقوى فحسب، بل تفتح لك فرص لتطوير عملك ربما لن تحصل عليها بوسيلة أخرى.

كل يوم، وبجانب قائمة مهامك اليومية، اجعل قائمة بأهم الأشخاص الذين يجب أن تتواصل معهم. هذا سيرفع مستوى العلاقة بينك وبين عملائك ويفتح لك أبواب جديدة لم تكن تحلم بها.

4- افشل بسرعة

كثير من روّاد الأعمال الذين ذكرت قصصهم في هذا الكتاب فشلوا كثيرًا قبل أن يحققوا النجاح الذي وصلوا إليه. ساعدهم في تحقيق هذا النجاح أمرين:

الأول أنهم لم يستثمروا كل أموالهم في المشروع، الثاني أنهم استوعبوا الدرس وتعلموا من أخطائهم ثم نهضوا من جديد.

5- انجح أولًا

حقّق بعض النجاح قبل أن تتوقع أن ينضم مستثمر إليك في مشروعك، المستثمر لن يدفع مالاً على لا شيء! اعمل وابدأ وسيجذب عملك المستثمرين دون أن تتعب نفسك بالبحث.

6- ركز على المنتج وليس على التسويق

كما يقولون “المنتج الجيد يسوّق نفسه”، المنتج أولاً ثم التسويق ثانياً، كثير من الذين ذُكِرَت قصصهم في هذا الكتاب اعتمدوا على “التسويق الشفوي” لأنهم واثقين من قدرة منتجهم على المنافسة، وفعلاً… هذا حقق لهم النجاح.

7- ميّز نفسك

الآن لديك مشروع تعمل عليه، ولديك زبائن، وكل من يسمع عن منتجك سيبحث عنك، حاول أن تكون مميزاً في هندامك وفي كلامك، اجعل لك شخصية مختلفة عن الآخرين، سيجعلك هذا تبقى في الذاكرة وسيمنح منتجك تسويقاً مجانياً.

ليس المطلوب أن تنفق الكثير من المال، القليل منه يكفي.